2021年，是國(guó)家“十四五”規(guī)劃開局之年；是中國(guó)共產(chǎn)黨百年華誕之年；是集團(tuán)深化改革、開創(chuàng)企業(yè)全方位高質(zhì)量發(fā)展，向著百年晨鳴奮勇前進(jìn)的關(guān)鍵之年。
新年伊始，原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲，新冠疫情多點(diǎn)散發(fā)，市場(chǎng)形勢(shì)異常復(fù)雜多變。為搶抓新機(jī)遇，開拓大市場(chǎng)，為全年工作謀篇布局，銷售公司深入研判市場(chǎng)行情，緊貼市場(chǎng)實(shí)際，強(qiáng)化職能服務(wù)保障，全面提升管理水平，以效益為中心努力開展工作。在集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，銷售公司全體干部員工堅(jiān)定信心、直面挑戰(zhàn)、迎難而上，迅速按下全年目標(biāo)任務(wù)“快進(jìn)鍵”， 元月份發(fā)貨、回款均創(chuàng)歷史新高，成功迎來新年業(yè)績(jī)開門紅。
早謀劃，快行動(dòng)。為確保2021年銷售工作開好局、起好步，2020年12月份，銷售公司就分層級(jí)召開專題會(huì)議，研方案、定政策、拿措施，全面研究部署，迅速行動(dòng)落實(shí)。一是對(duì)落后市場(chǎng)人員進(jìn)行調(diào)整，能力差的干部直接降、撤職，讓能干事、會(huì)干事的人到重要工作崗位上去，優(yōu)化了銷售隊(duì)伍，點(diǎn)燃了工作激情。二是要求各產(chǎn)品公司制定符合市場(chǎng)實(shí)際的銷售政策，助力各分公司趕超同業(yè)，搶占市場(chǎng)。三是要求各級(jí)管理人員及職能部門著眼“為”、“責(zé)”兩字，積極作為、主動(dòng)作為、盡職盡責(zé)、敢于擔(dān)責(zé)，把問題扼殺在搖籃里，用更優(yōu)的服務(wù)，更高的效率，助推各單位實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。
抓管理，創(chuàng)氛圍。為更好的在銷售公司形成你追我趕、奮勇爭(zhēng)先的工作局面，職能管理部門制訂了首季業(yè)績(jī)激勵(lì)辦法，按各層級(jí)業(yè)績(jī)完成進(jìn)行排名、獎(jiǎng)懲，很好的激發(fā)了全員的積極能動(dòng)性。同時(shí)各產(chǎn)品公司、各管理區(qū)按照“目標(biāo)到人、時(shí)間限定、分清責(zé)任、狠抓落實(shí)”的管理理念，強(qiáng)化調(diào)度，通過“日排名、周通報(bào)、月總結(jié)”促進(jìn)全員發(fā)力，快速搶占了市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)突破的“加速度”。為增強(qiáng)全員向心力，提升凝聚力，激發(fā)干部員工對(duì)新一年的美好向往，鼓舞和激勵(lì)全體銷售人員在新一年中努力奮進(jìn)，銷售公司策劃組織了“新征途 再奮戰(zhàn)”征文比賽，得到了全員的積極響應(yīng)。業(yè)績(jī)考核激勵(lì)辦法為外在拉動(dòng)，鼓舞精神凝聚人心為內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，雙力齊發(fā)，持續(xù)激發(fā)了員工活力，創(chuàng)造了全員爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的良好氛圍。
強(qiáng)引導(dǎo)，抓落實(shí)。為讓銷售人員更好明確工作方向，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)并堅(jiān)定信心，找到工作方法，銷售公司采取了以下措施：一是每周召開各單位主要負(fù)責(zé)人會(huì)議，由集團(tuán)總裁親自調(diào)度并部署，把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，解決問題癥結(jié)，助力銷售工作。二是職能部門及時(shí)以微信、郵件等形式通告市場(chǎng)信息，讓大家及時(shí)了解當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，掌握市場(chǎng)信息，跳出工作小圈子，放大視野，全面提升晨鳴銷售人的專業(yè)素養(yǎng)。三是銷售主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行“網(wǎng)格化”包靠，更深入的解讀銷售政策，更明確的指導(dǎo)工作開展，并對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶及工作精準(zhǔn)施策，使業(yè)務(wù)開展得到高效落實(shí)。
平凡鑄就偉大，業(yè)績(jī)來自全員，每個(gè)人都了不起！新年元月，全體晨鳴銷售人打破常規(guī)、真抓實(shí)干、銳意進(jìn)取，取得了一定的成績(jī)。新的一年，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，但艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。銷售公司全員將繼續(xù)奮斗，勇往直前，搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，全面提升管理水平和運(yùn)行質(zhì)量，一步一個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印，奮進(jìn)新時(shí)代，逐夢(mèng)新征程，為全年業(yè)績(jī)的順利達(dá)成努力奮斗。